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高强度耐磨钢


反向竞标案例



与历史价格相比,节省了 8.9% 的成本

客户

一家主要生产液压缸、起重机、压实机、装载系统和商用卡车等产品的公司,产品广泛应用于运输。建筑、矿山、材料处理、废物处理和回收等行业。

项目名称

2015 年高强度耐磨钢反向竞标

竞标品目

半年度的高强度耐磨钢

供应商

 来自印度的 7 家合格供应商

竞标时间

 2014 年 11 月

竞标策略

这是一个具有挑战性的竞标项目。钢铁是一种与市场指数密切相关的原材料,在这种情况下,供应商需要专业的材料。因花费较大,买家决定将这个项目分给 2 个供应商来做。胜出的供应商获得了 70% 的订单,其余的则由二级供应商来做。在竞标过程中,供应商能看到他们的排名和最佳报价。

竞标结果

此次竞标过程持续了 42 分钟,共有 84 次竞标和 6 次延时。这个项目邀请了 7 家供应商,其中 2 家是新供应商。到竞标最后阶段,我们看到这 2 家新供应商中的其中一家与现有的一位供应商展开激烈竞争。


竞标图表


成功个案
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